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超市货架物品陈列技巧

文章出处:中山市常胜金属制品有限公司 人气:-发表时间:2019-01-22 14:02:00

cba季后赛分组 www.xdwzr.tw   逛超市是日常生活中不可或缺的一件事情。每次逛超市,都会在不自觉中购买一大堆采购清单外的物品,究竟是什么原因?小编就带你去揭秘一下。大超市的商品陈列摆放可都是有学问的,目的是让顾客按销售者的意愿自选商品。通过对多家超市的大量对比,听超市的员工讲解超市置物架的陈列和布置的目的,就能从中得出商家是如何引导消费的。

  

  大型超市由于商品的种类繁多,客流量较大,商品的摆放、置物架的陈列都是有规律的。所有的商品陈列不外乎就一个字,“易”。超市商家将品牌知名度高、走货量大的商品以及促销商品置于显眼位置和顾客容易拿到的置物架上。

  

  为什么红酒摆放在月饼旁边?

  

  为什么食品区要被分割?

  

  每当节日来临时,超市一般都会将和节日相关的商品集中陈列在一个货架区域。

  

  例如中秋节,各种月饼就被集中到了一个货架上,还会码堆在客流量大的地方。在月饼的不远处,往往会有酒类的码堆, 顾客买了月饼很容易看见包装精美的红酒,出于冲动消费顺手买瓶酒,这样商家引导顾客消费的目的就达到了。

  

  很大一部分消费者去超市不知道自己要买什么商品。商家为吸引这个消费群体,就会有意识地将相关的商品柜组,如妇女用品柜与儿童用品柜、儿童玩具货架邻近设置,向消费者给出暗示,引起消费者的注意,诱导其购买。

  

  在空间的分配上,商家的设计基于尽量增加客流量的原则,把能吸引顾客的两个区域尽量地分开,将其他区域安排于两个区域之间,如将传统的面包制品放在生鲜食品区和快速消费食品如牛奶中间。

  

  为什么超市喜欢调整置物架?

  

  如果一段时间没有去超市,再去时,会发现卖场置物架的位置改变了。站在顾客的角度来说,商品摆放相对较固定,再次光顾超市时,能够减少找寻商品的时间。但从商场角度来说,长期固定置物架,易失去顾客对其他商品的注意力,并且产生一种陈旧的感觉。

  

  因而在商品摆放一段时间后,调整置物架,使顾客在重新寻找所需物品时,会受到其他物品的吸引,同时对商场的变化产生焕然一新的感觉。不过如果这种置物架摆放改变过于频繁,就会引起顾客得反感,认为商场缺乏科学化得管理,有点混乱不堪,产生烦躁的心理。所以有的超市几个月变一次,有的则一年变一次。

  

  为什么系列商品总要竖排列?

  

  超市的商品一般都是零售为主。置物架每一格至少陈列3个品种(畅销商品的陈列可少于3个品种),每平方米要达到11至12个品种的陈列量。

  

  目前普遍使用的陈列置物架高为165-250厘米、长为90-200厘米,这种置物架最佳的陈列段是处于上段与中段之间的段位,这种段位被称为陈列的黄金线。以高度为165厘米的置物架为例,黄金陈列线的高度一般在85-120厘米之间,它是货架的第二层、第三层,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置。这个位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中,最上层通常陈列需要推荐的商品,下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

  

  系列产品往往呈纵向陈列。由于人的视线上下移动时夹角为25°。顾客在离货架30厘米至50厘米的距离,就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而人视线横向移动时,夹角是50°,当顾客在距货架30厘米至50厘米距离挑选商品时,只能看到横向1米距离内陈列的商品。两种陈列所带来的销售效果不一样,纵向陈列更能使顾客一目了然。

  

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